Gestão Comercial
Sobre o curso
A graduação em Gestão Comercial da Uníntese prepara profissionais para analisar mercados, desenvolver estratégias de vendas e relacionamento com clientes e atuar na gestão de negócios de diferentes portes e setores.
- Modalidade
- EaD*
- Duração
- 2 anos letivos
- Titulação
- Tecnólogo
- Avaliação do MEC
- Conceito 5
* Estudos on-line, com avaliações presenciais. Duração de 2 anos letivos, sem incluir férias e recessos.
Para quem é indicado?
Para quem deseja iniciar sua carreira na área comercial, mudar de área ou ampliar os conhecimentos para liderar equipes de vendas, gerenciar relacionamentos com clientes e desenvolver o próprio negócio.
Diferenciais da formação
- Aulas ao vivo para aprofundar os conteúdos e esclarecer dúvidas.
- Professores e tutores com experiência nas práticas comerciais.
- Conteúdos disponíveis no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA).
- Formação técnica e comportamental, com escolha obrigatória de uma ênfase, cursada dentro dos 2 anos letivos do curso.
O que você vai aprender
Conhecimentos técnicos: inteligência de mercado, marketing, operações e logística, negócios digitais, CRM, estratégias de negociação, gestão de custos e precificação.
Competências comportamentais: comunicação, resolução de problemas, trabalho em equipe, adaptabilidade e liderança.
A formação também aborda o comportamento do consumidor, a antropologia do consumo e a gestão de pessoas. Os componentes estão organizados em quatro eixos: competências essenciais, específicas, de alto impacto e especializadas.
Áreas de atuação
- Liderança e gestão de equipes de vendas.
- E-commerce e negócios digitais.
- Relacionamento com clientes e estratégias de CRM.
- Consultoria comercial e desenvolvimento de negócios.
- Representação e parcerias comerciais.
- Empreendedorismo e gestão do próprio negócio.
O profissional pode atuar no varejo, no comércio, em indústrias, em instituições de ensino e em organizações de diferentes segmentos, de negócios familiares a empresas multinacionais.
Informações sobre o MEC
O Curso de Tecnologia em Gestão Comercial da Faculdade Uníntese é autorizado pelo Ministério da Educação (MEC), com conceito 5.
Para consultar os atos regulatórios e as informações acadêmicas do curso, fale com a instituição pelo WhatsApp oficial: +55 55 3312-4002.
Matriz curricular
Explore os quatro eixos da formação e consulte os componentes com suas respectivas cargas horárias.
Competências Essenciais
| Componente curricular | Carga horária |
|---|---|
| Sociedades inclusivas, sustentabilidade e consciência planetária | 80h |
| Pensamento criativo, mentalidade empreendedora e inovação | 80h |
Competências Específicas
| Componente curricular | Carga horária |
|---|---|
| Economia, Mercado e Finanças | 80h |
| Inteligência mercadológica e estratégias competitivas | 80h |
| Gestão de Operações e Logística Empresarial | 80h |
| Ecossistema de marketing omnichannel: canais, trade e varejo | 80h |
| Performance em negócios digitais e gestão de marketing | 80h |
| CRM e Estratégias de Relacionamento | 100h |
| Integridade organizacional: direitos, governança e compliance | 80h |
| Gestão de pessoas, da cultura e clima organizacional | 40h |
Competências de Alto Impacto
| Componente curricular | Carga horária |
|---|---|
| Escola de Estratégia e Alta Performance | 130h |
| Escola de Vendas | 130h |
| Escola 3 (Optativa) | 130h |
| Escola 4 (Optativa) | 140h |
Competências Especializadas
| Componente curricular | Carga horária |
|---|---|
| Ênfase I | Gestão de Negócios Digitais | |
| E-commerce, Omnichannel e Marketplace | 60h |
| Gestão de Negócios Digitais | 60h |
| Sistematização (Leitura/área) | 80h |
| Práticas Trans (foco na ênfase) | 180h |
| Ênfase II | Liderança e Gestão da Força de Vendas | |
| A mente do vendedor | 60h |
| Formação e gestão da Força de Vendas | 60h |
| Sistematização (Leitura/área) | 80h |
| Práticas Trans (foco na ênfase) | 180h |
| Ênfase III | Gestão da Experiência do Cliente | |
| Customer Experience (CX) | 60h |
| Gestão da experiência do Cliente | 60h |
| Sistematização (Leitura/área) | 80h |
| Práticas Trans (foco na ênfase) | 180h |
Estrutura curricular sujeita a alterações para adequação ao novo marco regulatório do EAD.
Ênfases e escolas
Conheça as possibilidades de aprofundamento e as escolas que compõem a formação em Gestão Comercial.
Escolha obrigatória de uma ênfase
A escolha de uma das ênfases é obrigatória e integra a formação do curso. Cada ênfase reúne 380 horas de estudos e práticas, cursadas dentro dos 2 anos letivos, sem acrescentar semestres.
Gestão de Negócios Digitais
Componentes: E-commerce, Omnichannel e Marketplace; Gestão de Negócios Digitais; sistematização de estudos e práticas com foco na ênfase.
Liderança e Gestão da Força de Vendas
Componentes: A Mente do Vendedor; Formação e Gestão da Força de Vendas; sistematização de estudos e práticas com foco na ênfase.
Gestão da Experiência do Cliente
Componentes: Customer Experience (CX); Gestão da Experiência do Cliente; sistematização de estudos e práticas com foco na ênfase.
Escolas de alto impacto
Escola de Estratégia e Alta Performance
Componente do eixo de Competências de Alto Impacto, com carga horária de 130 horas.
Escola de Vendas
Componente do eixo de Competências de Alto Impacto, com carga horária de 130 horas.
Escolas optativas
A matriz também prevê a Escola Optativa 3, com 130 horas, e a Escola Optativa 4, com 140 horas. Consulte as opções disponíveis e as condições de oferta.
Apoio ao estudante
As aulas ao vivo permitem aprofundar os estudos, esclarecer dúvidas e trocar experiências com professores, tutores e colegas.
Ambiente Virtual de Aprendizagem
Os conteúdos são disponibilizados no AVA, para que o estudante organize sua rotina de estudos e acesse os materiais de onde estiver, com conexão à internet.
Como funcionam as avaliações?
O curso é ofertado na modalidade EaD, com avaliações presenciais. Consulte a instituição para conhecer os locais, as datas e a organização das avaliações.
Fale com o responsável pelo curso
Para informações sobre o curso, inscrições, mensalidades, escolas e ênfases, converse com o responsável comercial pelo WhatsApp: +55 55 99543319.
Falar sobre Gestão Comercial no WhatsApp
Você também pode preencher o formulário de informações.
Gestão Comercial
• Duração: 2 anos letivos (recessos não inclusos)
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